کتاب هفت راه بله گرفتن اثر راسل گرانجر انتشارات چلچله

همه می‌دانند که بهترین روش برای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خیر. نادرست است. طبق آخرین تحقیقات در حوزه علم اعصاب اکثر افراد بیش از آنکه به محرک‌های عقلانی و منطقی پاسخ دهند در قبال محرک‌های احساسی و عاطفی واکنش نشان می‌دهند. شما به جای استفاده از حقایق یا آمار و ارقام برای متقاعدسازی باید محرک‌های احساسی درون مغز را برای اتخاذ تصمیامات از سوی طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگیزید. دانشمندان توانسته‌اند هفت محرک احساسی مغز را ک ...بیشتر